第十二章 实力压轴（2 / 4）

“fineday的老板是华裔。他们酒店的寝具，全部都来自国内苏州的一个品牌，我已经初步和fineday达成合作意向”

这句话一出，每个人都看着安静

“我的提议是，我们从国外市场打回国内市场。国内推迟三个月上市。各位大家试想一下，国人崇尚的是什么？国外货特别好，崇洋媚外嘛。我们入驻了fineday这样的酒店后，我们产品的消费层也就定位在高消费的层次上。如果尚荣集团要打价格战，他们和我们本就不在一个档次上，没有可比『性』。如果他们改变策略要从『性』能下手，光是fineday这套嫁衣就让我们的产品上升了不少吧”安静说完看着吴德权

吴德权连连点头

“安经理，你现在只是达成初步合作意向而已，你还要推迟三个月上市？如果尚荣集团一旦宣布新产品上线，这三个月的市场份额你考虑过吗？”许云云开始反攻

安静没有理会，按照自己的节奏切换着内容“尚荣集团，我想在座的个位不陌生吧。我们长期死忠竞争对手，凡是我们公司涉猎的行业，投资的项目，他们的脚也就跟着跨到哪里。这次也不例外。尚荣集团近期也会推出他们的家庭人工智能管家pk96，从『操』作系统，app『操』作模式，每个硬体控件和我们的bp96相似程度有80%”

“我们的bp96家庭人工智能秘书，是申请了专利的。”许云云已经察觉到安静的意思了

“这就是我接下来要说的，大家看一下，这是尚荣集团pk96的产品发布会的文案内容，我们申请的专利，他们一项都没有提及。他们的着重介绍的，也不是我们主推的点。其次早就有风声说我们的bp96的技术外泄，现在看来也是有所印证的。至于泄『露』了多少？现在不得而知。谁泄『露』的？参与这个产品研发生产的相关人员太多，是哪些环节哪些人出了问题无从查起。”

许云云竟然有些发怵。安静的准备太有针对『性』了，这会是对她而言，对症下的毒『药』吗？她在琢磨安静是如何拿到对手公司的文案内容的同时，她甚至还怀疑她的团队里有安静的人。

“尚荣抄袭我们就算无从追究，产品推出市场有了比较，优势劣势就大白天下了。我们也可以把他们的产品拿回来研究一下，看到底差别在哪里，第二年做调整再推出升级版本再增加宣传力度”吴骏祥也是忍不住了，眼看刚刚的优势已经倾斜另一边。”

“一个新产品的上市，市场的反馈不会那么快的。我们的产品消费群体，面最广的还是以家庭为单位的消费者。现在营销手段很多。网络自媒体，各种博主的植入，有时候比传统的媒体广告散播的更快，吴先生应该体会很深啊？”

“从表面上来看，我们的机器不存在任何优势。我们如果可以拿到他们的产品来研究的话，那这个动作其实是相互的。再者有传言说尚荣集团的pk96的售价起码会比我们低10%左右，这就是为什么他们的发布会比我们晚三天召开。代理商，零售商，甚至消费者，他们的选择考量不仅仅在于商品的质量高端与否，而是总体的『性』价比。pk96如果在窃取我们产品技术的同时，也加入了他们自己的研发的技术，这点谁都不能保证”

“他们要是自己能研发的出，还窃取我们的干什么？”吴骏祥急了

“虽然这是我们自己的产品，但是我同意你这个说法，那你说说在价格已经没有优势，产品的『性』能相比不确定的情况下，该怎么打入这个市场呢”吴骏珂开口。

“这个是美国一家叫fineday的假日酒店，我想吴先生不陌生吧？”安静继续切换ppt。“在美国很多州和其他国家都有他们的酒店。针对的消费层次较高，入住一晚最便宜的价位约合人民币3000左右。酒店主推人『性』化服务，全智能设施，房间无论什么风格，硬装和软装都相当考究，最近这半年酒店的客房全部要升级家庭人工智能系统，那我们的。。。。。。。”

“安经理，你这个想法是不错，但是你要知道美国人能用我们中国人的东西？我们现在谈的是国内独家代理！你这个谈的有些远了吧”吴德智再度发话